房地产销售的技巧和方法
随着城市房价不断的上涨。面对高房价,强压力,越来越多的大学生也投身到房地产行业,从事售楼行业,卖房可以先解决自己的温饱问题,也对今后自己买房有好处。当自己很了解房产的行情,知道什么样的房子最适合人居住,很容易为今后的未来进行合理的规划。所以今天小编想推荐的这篇文章就是房地产销售的技巧和方法。希望大家喜欢小编的文章哦。
操作方法
(01)言谈举止大方,服务周到,给人留下好印象。销售要讲究穿衣得体,说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候,要注重穿着,特别是对于售楼朋友们来说,可以穿西服,皮鞋,这样的正装表示着对客户的尊重。
(02)销售不能说得价格太贵,依照客户的经济需求,为对方挑选满意房子。根据每个人的价格底线来选择优质的房源,让客户住的满意又放心。做销售千万不要把价格抬得太高,以免流失掉大量的客户资源。售楼的价格还是要按照主管的指示,不要将价格标的太高。
(03)售楼不要怕苦,经常出外寻找合适地段销售。销售的工作时间基本上可以达到10个小时。平时工作8个小时,业余时间要勤跑腿,多去寻找最好卖房的地方,这样才能找到好房源,才能争取到更多的客户。
(04)向销售主管请教问题来提升自己,总结不足的地方。下班经常和销售主管多走动,在不断的交流中发现自己的不足,努力的提升。刚刚进入职场的大学生去做售房,有时候特别要面子,不敢跟人说话,经验不足,所以要多向主管学习,取长补短。
(05)勤跑腿,到处寻找有利的客户资源。刚刚新来了一位销售成员,虽然不懂就问,但是每天早晨特别早就起来到处去销售楼盘,哪里人多去哪里,非常的辛苦,经过不断的努力,自己也很快寻找到了新的客户。
(06)经常和客户电话联系增加感情。客户之间通过交往不断认识,过节日向他们给予温暖的问候,给对方留下好的印象,不断维护客户资源来增加效益。客户已经买到了自己的房子,自己就要和对方经常保持联系,有其他时间,客户还会介绍熟悉的朋友们买房。
(07)销售房要经常的了解一些物业的常识,这样让客户觉得你很专业,另外销售房也开通了网上销售,通过网络销售和网络交流,从网络中寻找到更多的客户,为售房开通了一条新的渠道。
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