珠宝销售技巧和话术
我一直认为:好的销售员是一个靠高情商赚到钱的人。有网友提出一个问题:珠宝销售有哪些技巧与话术。恰巧身边有熟人从事这行,与大家分享一二。
操作方法
(01)让客户第一时间知道你的品牌有些销售员看到客户进店,一开口就说:欢迎光临,请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你:好的。其实这时候,最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如:欢迎光临**专柜。因为商场里同类店有很多家,顾客可能并不知道你家的品牌,你要先给客户一个印象。处于好奇,顾客先进去看看也没有损失。
(02)引导客户做选择客户知晓你家品牌之后,如果他并没有明确的选择,作为销售员,你不妨做个引导。比如:“这几款是最近的新品,很漂亮,可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向,如果你家珠宝的新款正好款式新颖,让人眼前一亮,更能吸引顾客。
(03)说出具体的活动内容经常有销售员说:我们店在搞活动。搞活动三个字已经被用泛滥了,可能客户也已经麻木了,不如直接说:买这款项链,可以赠送一个***。拿在手里的心头之爱,与耳边的具体优惠,容易让客户心动。
(04)当客户觉得东西太贵,不要直接回答不要与客户纠结价格,因为钱在顾客手里,而我们的优势就是是产品,我们比顾客了解产品。因此要先多花心思,让客户非常喜欢这款产品。你可以说:您试戴下这款项链,如果不好看,再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴,并适当地夸赞,她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品,销售员的额胜算就更大了。
(05)客户说:老顾客了,便宜点吧!你可能并不记得这个顾客,也可能店里的确没有额外优惠。但是有个原则:要给足对方面子,但不降价。你可以说:“感谢您一直以来的信任,只是我暂时没有这么大权利,下次公司搞活动,我一定帮您留个名额。”以此淡化话题内容。
-
工作业绩考核的内容包括哪些
工作业绩考核大部分公司都会有这样的薪酬制度,属于企业薪酬管理的一部分。简单的来讲其实就是企业对员工的激励和限制措施与工资之间的捆绑。良好的业绩考核体系能够很大程度上激励员工的工作兴趣,也可以对员工能力进行数据评估,算是一种优胜劣汰的方式。操作方法...
-
怎么开微信店铺?
当大叔大妈们都开始玩微信的时候,我们可以确定的是,微信时代真正到来了。微信注册用户已过7亿,当你还认为它只是一个聊天工具时,别人早就利用微信开店赚大钱了。正所谓有人的地方就有商机,何况是几亿人都在用的工具,这巨大的市场,把握好机会就能赚到第一桶金了。在这...
-
微博赚钱方法与微博传播平台(大全)
21世纪要么电子商务,要么无商可务!这句话我也非常同意。利用微博赚钱,首先是有粉丝,然后植入一部分小广告。随便微博的兴起,信息的传播更加的速度。用户群越来越多,以致于靠微博盈利的发展越来越多。那么微博赚钱方法有哪些呢?又是通过什么样的渠道来盈利呢?跟大家分...
-
简单的蔬菜立体摆盘方法
现在越来越多人由于工作太忙,生活的比较粗心,只要每天三餐吃的饱就可以了,其实,静下来,我们可以把生活过的稍微精致一点,摆盘就是第一步。操作方法(01)首先准备好蔬菜。(02)黄瓜切开。(03)切口,切六个,要平均分。(04)胡萝卜切片。(05)胡萝卜夹到黄瓜里。(06)黄瓜切薄片。(07)在胡萝卜...