销售技巧和说话方式
销售技巧和说话方式有哪些呢?下面就这个话题跟大家一起来说一下吧
操作方法
假定销售,跟客户进行销售的时候,不要认为客户要买,一定在心理上假定了客户已经买了,比如客户买一套西装的时候,你可以说,我给你量一下尺寸找一个合适的西服包给你
替客户做决定
当客户在选择的时候犹豫不觉时候,那么你可以替客户做主,这样带着客户的心理朝着你想要的方向走。
给客户先择题
比如,你是要两件还是三件。如果你给个题目是疑问替,你买吗?客户会当机立断说no
跟客户讲话的方式上大家一定要记住,不要姿态过低也不要过高,过低的话,会让客户觉得你有利要图,导致客户防备心很重,过高会让客户觉得受到冷落,你要自信且热情,客户往往喜欢自信的人,慢慢会引入到你的销售逻辑中
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