二手房销售技巧和方法
做房地产顾问的人不少,房地产顾问需要很多销售技巧,才能真正把房子给卖出去,曾经和很多房地产置业顾问打了很多交道,二手房的也不少,二手房的销售技巧和方法是什么,根据自身的经历和进行如下分享。
操作方法
(01)1.首先要把房子的情况掌握透。做销售就要先熟悉产品,买二手房就要先把房子的情况掌握透,只有这样才能客户问什么打什么,对答如流,客户才会有好感,有的时候因为你的表现好,客户有可能就买房子。
(02)2.通过比较法展示出房子的优越性。无论是房子的公摊,还是地理位置,学区房,还是环境好等,这一系列的优势都有给客户讲明白,客户根据你的介绍,然后符合自己的优点越多,成交率越高。
(03)3.观察客户的心理确定是否是真正的买主。客户如果是真正的买主的话,问问题的会问的很详细,各个方面的很到位,我们也要不厌其烦的解答,这样的客户一般为真正的买主,敷衍了事的,可能只是询价。
(04)4.价格方面的谈判要有主动权。看了房子,然后问题也问了,价格也是关键之所在,如果客户很大方,这个很好成交,如果客户很在乎价格,作为销售来说根据利润,应该请示经理主动展示预测客户满意的价格,抓住客户的决定心态。
特别提示
不可急于求成
不可急躁的回答客户的提问
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