一手房销售技巧
房地产市场虽然已经没有了往日的红火,但仍旧是一个非常暴利的行业。很多年轻人都想入住房地产业,一显自己的才华。下面,小编就给大家说说房地产市场中一手房的销售技巧。
房产销售
(01)做好售房宣传要想把房子卖好,首先要让更多的人知道这里在卖房子,售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传,让更多的人知道房屋销售的信息。
(02)做好客户迎接招待客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系,如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意,体会到了温馨,他们买房子的可能性就会大大提升。因此,当客户来到售楼部以后,一定要热情的迎接和全面的招待,茶水、甜点都可以备一些。
(03)热情细致地为客户讲解客户来这里就是有购房的意向,就是想了解这里房子的具体情况,包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施,作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西,不要顾左右而言他,说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。
(04)优惠奖励福利等要说清楚对于大部分购房者,大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候,一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户,说不定客户就会被这些条件所打动,下决心买房子。
(05)带客户去实地看一下房子如果你销售的房屋地理位置和户型真的确实不错的话,就可以带上自己的客户实地去看一下房屋的位置和构造,让客户对房屋有一个直观的感受和影响。如果仅仅停留在纸上谈兵的话,说出花儿来顾客也不会买房子的,因为他们还没见过房子。
(06)看房子的时候为客户假想居住后场景带客户看房子的时候可以为客户假想一下住在这里以后的安排,比如这里可以放餐桌,厨房可以这样设计,这里可以作为小孩儿房等等,让客户对房屋产生憧憬,这无疑就加大了客户买这里房子的决心。
(07)比较特别的优势一定要点到如果房子距离地铁口特别近,或者房子四周有超市、学校(幼儿园到高中)、医院等机构,再或者这里的小区绿化和后期物业非常好,那就可以把这些毫无保留地向客户解释清楚,并且指给客户看,让他们直观认识、全面分析这里的优势条件,有利于他们自己下定决心。
(08)不要有任何抵触情绪给客户卖房子,客户就是上帝,即使客户有什么说的不对的地方或者比较难缠,也要尽量保持微笑,热情地为他们解答,绝对不要闹情绪耍脾气。这样不但影响这一单卖不了,还有可能导致自己声誉被别人乱说破坏,最终影响自己的业绩。
(09)卖房子一定要博得客户的信任,要设身处地为客户着想,他们才会相信你,通过你的手买房子。
特别提示
无论销售房子的结果如何,在送走客户的时候都要礼貌相待!
不要有欺骗客户的侥幸心理!
-
工作业绩考核的内容包括哪些
工作业绩考核大部分公司都会有这样的薪酬制度,属于企业薪酬管理的一部分。简单的来讲其实就是企业对员工的激励和限制措施与工资之间的捆绑。良好的业绩考核体系能够很大程度上激励员工的工作兴趣,也可以对员工能力进行数据评估,算是一种优胜劣汰的方式。操作方法...
-
怎么开微信店铺?
当大叔大妈们都开始玩微信的时候,我们可以确定的是,微信时代真正到来了。微信注册用户已过7亿,当你还认为它只是一个聊天工具时,别人早就利用微信开店赚大钱了。正所谓有人的地方就有商机,何况是几亿人都在用的工具,这巨大的市场,把握好机会就能赚到第一桶金了。在这...
-
微博赚钱方法与微博传播平台(大全)
21世纪要么电子商务,要么无商可务!这句话我也非常同意。利用微博赚钱,首先是有粉丝,然后植入一部分小广告。随便微博的兴起,信息的传播更加的速度。用户群越来越多,以致于靠微博盈利的发展越来越多。那么微博赚钱方法有哪些呢?又是通过什么样的渠道来盈利呢?跟大家分...
-
简单的蔬菜立体摆盘方法
现在越来越多人由于工作太忙,生活的比较粗心,只要每天三餐吃的饱就可以了,其实,静下来,我们可以把生活过的稍微精致一点,摆盘就是第一步。操作方法(01)首先准备好蔬菜。(02)黄瓜切开。(03)切口,切六个,要平均分。(04)胡萝卜切片。(05)胡萝卜夹到黄瓜里。(06)黄瓜切薄片。(07)在胡萝卜...