保险销售技巧
当今社会保险离不开我们的方方面面,但是保险公司确实日益繁多,如何让客户选择自家的保险公司,提高自己的业务量成了主要的问题,那么对于销售技巧我们应该怎么怎么提升,注意哪些方面?下面就让小编介绍一下。
技巧
(01)【语言技巧】首先就是语言的技巧,推销时尽量使用比较亲和的称谓,介绍业务要有连贯性专业性,不能嗯啊的瞎说乱说,要保证所卖保险的准确性;
(02)【列举】一般保险无非就是保人身财产安全的,在推销的时候尽量使用举例的方法,比如谁家没购买保险,导致损失了多少多少,要说的真真,要让客户信服,也要说的让客户想听下去,这也考验销售人员的语言能力;
(03)【特殊性】每个保险公司都有自己的特别之处,在推销保险是一方面要说自己公司在保险行业的地位,另一方面说这种保险于其他保险公司的保险的特别之处,也许大部分相同,但是有那么一小点不一样,也要无限扩大说,要让客户觉得你家保险有能力做好;
(04)【服务保障】重要的一点就是后续的服务,也要拿出一两点重点介绍,可以利用举例子的方法来介绍服务,如果客户觉得你的保险后续服务很好,也很有保障,说明对你的保险产生了兴趣,也就能进一步促成了;
(05)【急于促成】一旦顾客有想买的想法,就要急于促成,适当增加优惠或者礼品,促使顾客购买,告知顾客今天不购买就没有优惠了,一般会成功。
-
踩踏事件发生时该怎么办?
最近昆明某小学发生了一起踩踏事故,竟然造成32人伤亡,实在是令人吃惊。如果你做过统计的话,就会发现发生踩踏事故最多的地方竟然是学校!受伤害最大的竟然是学生!那么当踩踏事件发生时我们该如何保护自己?如何避免踩踏事故的发生?操作方法(01)千万不要让自己倒地,在踩踏事...
-
富贵包怎么消除
(01)一般来说富贵包是可以被消除的,在堆肉部位局部刮痧,从上往下,把堆肉的棱慢慢刮开。刮痧的实质就是泻掉实邪之气,是泻法,所以要在艾灸温补之前。身体健壮的人刮痧可以通经络,血虚血亏的人则不能长期刮。(02)对着大椎穴和富贵包附近进行艾灸,一次艾灸20-30分钟左右。然...
-
世界各国长途电话区号--外贸人员必备
世界各国长途电话区号--外贸人员必备。感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧。操作方法(01)亚洲区域的长途电话区号。(02)南美洲区域的长途电话区号。(03)北美洲区域的长途电话区号。(04)欧洲区域的长途电话区号。(05)非洲区域的长途电话区号。(06)大洋洲区域的长途电话区号。(07...
-
黄芪能和枸杞一起泡水喝吗
(01)黄芪可以和枸杞一起泡水喝。黄芪具有益卫固表、补气升阳、利水退肿、脱毒生肌的功效,对于气虚导致的各种症状有一定的治疗作用,如果有血虚血滞引起的关节麻木、关节疼痛以及半身不遂的情况,使用黄芪也可以起到治疗的效果。(02)枸杞能够滋补肝肾、益精明目,对于肝肾...