如何做好保险销售
不管是老人还是菜鸟,在职场上其实都要持续不断的学习,才能够处于不败之地。很多刚进入保险行业的同事,感觉想要做成功一单生意真的好难,比如说难找到意向客户,即便找到了又很难谈成功,不知道自己的问题出在哪儿。今日小编将针对这些问题,带领大家一起了解一下如何做好保险销售这份工作,希望所分享的成功可以帮助到大家。
操作方法
(01)要有强大的心理素质,不怕失败失败是成功之母,首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关,不够健康,是很难经受住磨练的,在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败,离成功就更加越走越远了。所以,一定要有强大的心理素质,才能够很好的挑战保险业务。
(02)要加强业务学习不管是理论方面的学习,还是各种营销技巧的学习,都应当认真学习好,并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了,业务技巧纯熟了,在面对千奇百怪的客户时,你才能够很好的与之周旋,抓住切入口,很好的击破客户的防御,将对方很好的掌控在自己的计划之下。
(03)要做到勤恳、拼搏成功的到来不是偶然的,而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划,并为目标而努力、奋斗,切忌三天打鱼两天晒网,这样是很难有真正的绩效出来的,除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴,要做好努力拼搏的准备,记住,早起的鸟儿有虫吃哟!
(04)要做到认真细致的“聆听”不管是在公司的早会,前辈们对工作经验的总结,还是去拜访客户时,客户给出的各种反馈、建议等,你都应当虚心倾听,认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好;而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么,需求又是什么等,这对你开展保险业务是非常有帮助的。
(05)要经常学会思考遇到问题,要学会自我思考、自我解决,而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人,脑袋瓜子才比较灵活,在日后遇到更多、更难的问题时,才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决,那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以,坚定要走保险业务这条道的伙伴们,要培养灵活的脑子哟。
(06)要善于总结经验不管是成功的,还是失败的经验,都要及时做好总结。把这些经验反复多看几遍,好的地方继续发扬,不好的地方要继续劝诫自己避免。如果能够在不一样的客户中,学习到不同的沟通经验、合作经验,那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。
特别提示
若对您产生帮助,请给静水丫头投一票,以兹鼓励;若有不明白的地方,可直接留言,咱们相互探讨!
-
隔月普票开错了怎么办
隔月开红票,再开正确的发票 如果是专票就麻烦了,以后要小心操作方法(01)上月开票后你如果已入账,则应开具一张与上月相同的红字普票冲销(同时应将对方寄回的蓝票附在后面粘回收票本),再开一张正确的蓝字发票入账。(02)如上月开票后你末及时入账则可将收回的普票粘回原处...
-
苹果Mac电脑如何快速返回桌面
windows系统电脑都有快捷键可以一键返回桌面,或者任务栏右下角都可以返回桌面,但苹果mac电脑的快捷键或者用触摸板滑动会麻烦一些。那么有没有一种最方便的方法,鼠标指针直接移到某个位置,就可以快速返回桌面呢操作方法(01)从启动台中找到“系统偏好设置”,并打开;(02)选...
-
如何恢复回收站图标,回收站图标删除了怎么办?
回收站是我们日常工作中比较常用的工具,就是把我们删除的文件都放入到其中,但是有时候我们不经意的操作会把回收站删除,怎么能顺利的恢复回收站的图标就显得尤为重要,下面小编就跟大家分享一下如何恢复回收站。一、通过桌面图标恢复回收站(01)我们以WIN7系统为例,大家...
-
(电子图版)如何打印电子图版文件?
电子图版类似于CAD,那么如何打印已经完成的电子图版文件呢?下面小编就以CAXA电子图版 2007为例,教大家如何打印。操作方法(01)打开已完成的电子图版文件。(02)选择菜单栏里的“绘图输出”按钮。(03)在弹出来的对话框里,依次选择“打印机名称”—“纸张大小”—“纸张方...