教育销售话术9问9答,你会几个呢?
教育的话术既要专业又要全面,小编带你来看一下。
操作方法
(01)学费太贵了,能优惠吗?家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,是统一的收费标准。
(02)其他机构的个性化和你们介绍的一样,为什么你们的费用贵呢?这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与我们教育相差很大情况下)
(03)你们这费用,怎么还有个零头?省的了么?我们收费标准绝不是整千整百的形式化的标准。
(04)有重点中学的老师吗?我们根据孩子的学习情况来匹配老师,适合孩子的老师才是最好的老师。
(05)你们的老师都是哪里的?老师一般都是至少带过 3 到 5 年毕业班的,对北京近几年的中高考趋势都很了解,能够非常准确的把握中高考方向,而且我们每月都会组织老师参加教研会,针对考试说明、考试大纲进行学习讨论,预测考试的内容。
(06)经济上有困难,能够分期付款吗? 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。
(07)听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊?不同年级收费不一样。 不同级别的老师收费也不一样
(08)你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是 300 元/小时?现在很多家长比较迷信名校老师,或者是天价老师,但是这样的老师是不是适合孩子呢?根据我们优胜教育个性化辅导情况,得出结论是,适合孩子的老师才是最好的老师。
(09)老师的教学水平如何考核?每年都会评选优秀教师,主要根据老师的辅导效果(孩子成绩的提高),家长、孩子的满意度,教学论文质量、数量来评选。
特别提示
当然话术没有唯一性。
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