销售如何找客户成交
客户是销售工作的全部内容,销售工作的第一步就是如何去找到一个客户。那么,做为一个销售,应该如何去找客户成交呢?下面,就让小编来详细告诉大家。
操作方法
分析自己的产品用途,特点。例如,你的产品是汽车配件,那么它的用途就是用在汽车组装以及汽车配件损坏更换上面。然后再根据同行业对比,这个配件价格是处于中上还是偏下,都有哪一些别人没有的优势,比如使用寿命长。
我们明白产品用途跟特点以后,我们就可以定位客户群体。接上分析,汽车组装的话只有是汽车制造厂商,更换配件就是维修店家,再根据特点是找大汽车制造厂家还是小汽车制造厂家。另外我们不可能去找维修店家,我们会去找这个配件批发商。只有这样,我们销售的量才大。
明白客户群体以后,我们就要分析这些客户群体都会聚集在什么地方。接上分析,如果是汽车制造厂的话,我们可以在一些B2B平台找到他们,在汽车行业技术交流群上找到他们,在汽车展会上找到他们。汽车配件批发商的话在某宝或者批发网站上找到他们。
当我们知道这个客户群体都是在什么地方的时候,下一步我们就是要让客户知道我们。接上分析,对于B2B平台我们可以在上面发布我们的消息,另外汽车行业技术交流群也一样,另外我们还可以直接找到他们的联系方式,一个一个联系他们。对于汽车展会,我们就要去参加展会。这样,客户就知道了我们。
当客户知道我们联系我们的时候,我们就要引导客户,介绍我们产品的特色,以及向我们购买的理由。接上分析,比如购买我们的汽车配件使用寿命长,价格比别人便宜,售后服务比别人更长等。
当客户决定向我们购买的时候,我们就拟定合同让客户签订,并跟进相关资金生产事项。
最后,就是一个售后的跟踪,并对客户进行第二次开发成交,就是当客户使用这个产品以后体验度如何,如果好的话,可不可以介绍他的同行朋友购买。
特别提示
以上图片来自网络。
-
隔月普票开错了怎么办
隔月开红票,再开正确的发票 如果是专票就麻烦了,以后要小心操作方法(01)上月开票后你如果已入账,则应开具一张与上月相同的红字普票冲销(同时应将对方寄回的蓝票附在后面粘回收票本),再开一张正确的蓝字发票入账。(02)如上月开票后你末及时入账则可将收回的普票粘回原处...
-
苹果Mac电脑如何快速返回桌面
windows系统电脑都有快捷键可以一键返回桌面,或者任务栏右下角都可以返回桌面,但苹果mac电脑的快捷键或者用触摸板滑动会麻烦一些。那么有没有一种最方便的方法,鼠标指针直接移到某个位置,就可以快速返回桌面呢操作方法(01)从启动台中找到“系统偏好设置”,并打开;(02)选...
-
如何恢复回收站图标,回收站图标删除了怎么办?
回收站是我们日常工作中比较常用的工具,就是把我们删除的文件都放入到其中,但是有时候我们不经意的操作会把回收站删除,怎么能顺利的恢复回收站的图标就显得尤为重要,下面小编就跟大家分享一下如何恢复回收站。一、通过桌面图标恢复回收站(01)我们以WIN7系统为例,大家...
-
(电子图版)如何打印电子图版文件?
电子图版类似于CAD,那么如何打印已经完成的电子图版文件呢?下面小编就以CAXA电子图版 2007为例,教大家如何打印。操作方法(01)打开已完成的电子图版文件。(02)选择菜单栏里的“绘图输出”按钮。(03)在弹出来的对话框里,依次选择“打印机名称”—“纸张大小”—“纸张方...