怎样摆地摊?
操作方法
(01)考察周边环境, 寻找摆摊位置但凡做过生意的人应该都知道,一个地方的生意好不好做,就看这个地方的人多不多。因为对于大多数的人来说,所谓的做生意都是一种机会主义:也许恰好有人路过就看上了你卖的东西。所以如果你真的想要摆地摊,那你首先就要做的是考察周边的环境,寻找摆摊的位置,考察的唯一标准就是看这个位置人多不多,也就是所谓的客流量大不大?常见的摆地摊的位置,比如小区门口,学校附近,旅游胜地附近等等。
(02)揣摩目标用户需求,找到匹配货源紧接着第2步就要解决一个你要卖什么的问题,原因很简单,明明你是在小区门口摆地摊,却非要摆放一些学生喜欢的书籍之类的东西,那你说你的东西能卖得出去吗?这个道理很简单,但是能够做到的人并不多,因为很多人都不具备消费的思维,理所当然的认为自己所选购的产品就一定能够卖出去。比如说你的目标用户是学生,那么学生相对而言并没有太大的经济能力,他们所能承受的经济压力也就是一百元以内,购买力不低,但购买单价并不会太高。如果你的目标用户是家庭主妇,那你要售卖的产品一定是物美价廉,并且非常实用的,因为对于家庭主妇来说,他们更喜欢比较实用的产品,而不是浪费钱。
(03)评估货源渠道,综合进行选品走到这一步,你就开始要为自己选货源了,常见的货源渠道有如下几个:1688批发网、义乌小商品市场、当地批发市场。以上三个是最常见的,也是最常用的货源批发渠道,1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站,网上可以查询到。义乌小商品市场和当地的其他类批发市场,一般来说在各个城市当中都会有,只要你用心找,就可以找得到。但并不是你找到了货源渠道,就可以直接购买货源了。一定要找到成本价最低的那个拿货,虽然说你做的是一口价的买卖,但毕竟质量才是王道。而你的目的是为了赚钱,所以把成本控制在最低,还是你真正的利润机会。
(04)做哪些准备制作一个摊子,有条件的可以买个货架,没条件的找个塑料垫布,纸箱子,小推车都行,根据你商品的形态。如果是需要称重的物品,还需要电子秤或者杆秤。此外准备一个广告牌,一把零钱,一个小电筒,天黑后可以用。
(05)给自己的商品定价首先一定要保证进货价格的低廉,这是定价的基本前提,需要大量的对比,砍价,寻找好的货源,同时保证商品质量,在此基础上,观察周围同类东西的定价,如果想要薄利多销,可适当的价格做低一点。
(06)与消费者沟通,达成销售目标很多人会非常木讷的向消费者介绍自己的产品,这是非常不可取的。如果有人真正的去地摊上买个东西,或者看过地摊的卖东西的场景,那你一定会知道,你也许本来只是想看一看的,结果最后稀里糊涂就买了,甚至还买了很多。这是为什么呢?原因就在于你和摊主沟通的过程当中,他不断的暗示你这个东西非常便宜,这个东西非常好看,这个东西非常适合你,在这种不断的恭维之下,你也不自觉的就掏出了钱,进行了购买。当然了,这只是一种场景,大家也可以在摆地摊的过程当中发现更多的语言的妙处。
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