汽修厂做活动的流程
所谓无活动不营销,换句话说也就是要想做好营销,活动是必不可少的。对于汽修厂来说也是,要想吸引更多的客户,做活动肯定是一个不可缺少的选择,做活动的重要性大家都知道,那要如何才能做好一场活动,又有多少把握呢?今天一起来梳理一下汽修厂做活动需要有哪些流程,然后大家在对照着思考哪些环节是自己没有顾虑到的,或者还有一些其他建议也欢迎交流。
1.找准活动契机
(01)一般情况下,要做活动总会找一些明面上的理由,比如双十一、国庆节、元旦节、周年庆等等,要是这些节日都还没到,那就回馈老客户万能句听起来也是很正当的,当然了消费者可能只关注活动力度咋样,并不怎么关心你到底为啥要搞活动。
2.确定活动类型
(01)活动目的无非是两种,一是想吸引新客户二则是想回馈一下老客户,两种目的在活动形式上的区别可能不大,但是在活动的推广渠道上面就有很大的区别了。
(02)比如说想要吸引新客户,更多的就是要考虑活动的传播性,在策略上引导受众进行转发分享,就可以尝试做一下进店有礼、消费返现、新客户八五折啊什么的。目的是维护老客户的话,重点不在渠道上面了,应该多注重内容上面,多给一些福利优惠,或者使用积分的方式将老客户与门店的关系紧密起来,使得客户的离开的成本上升就更容易让他留下来了。
3.制定活动方案
(01)将之前的想法加以梳理,整理成具体的可执行的活动方案。需要尽可能的细化到每一个可直接实现的操作。
4.做好准备工作
(01)将活动载体整理成具体的客户可消费购买的套餐或者礼品,使用诺怀云修微信营销体系,用卡券、套餐等活动手段,辅助汽修门店的营销活动开展,保障活动形式的多样性,便于活动效果和活动结果的统计。
(02)确定活动渠道,并做好宣传造势工作,力求活动信息可以传递到更多受众。
(03)通知老客户,可以通过微信公众平台推送活动信息,短信通知,电话通知、传单等手段将活动的消息传播出去。(如需物料需提前准备)
5.活动过程中的数据统计工作
(01)要想知道活动效果怎么样,一般都需要活动数据的支撑,所以在活动过程中一定要做好数据的统计,比如可以的来源渠道、最受欢迎的套餐,最有效的活动传播时间(就是什么时候客户来的最多)等等,当然了重点在你最关心哪些要素,可以多细化成数据来统计。
6.总结
(01)最后就是对于本次活动情况的总结,通过前期统计的数据分析,判定活动效果,对于好的经验可以总结出来,下次继续借鉴和完成。对于不足之处进行优化和改进。
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